Když srovnáme náklady na pořízení kola a další výbavy s jinými sporty, zjistíme, že cyklisté jsou ochotni do koníčku investovat desítky tisíc korun. A to už firmy zajímá, říká jednatel společnosti ČS MTB Team Roman Čermák, pořadatel seriálu závodů horských kol Kolo pro život.
Popularita horského kola a jeho lokální dynamika
Především máme co do činění s neuvěřitelnou oblibou horského kola v České republice. V posledních letech se u nás každoročně prodá 400 až 500 tisíc kol. Milujeme své koníčky a neváháme do nich investovat víc, než je v západní Evropě běžné. Dalším důvodem jsou přírodní podmínky. Terény zde nejsou nijak extrémně náročné. Ježdění na kole je ideální relaxace a cyklistika u nás je podle průzkumů nejrozšířenějším sportem.
A závody? Když pravidelně jezdíte, máte hezké kolo, perfektní výbavu, zatoužíte čas od času změřit si síly nejen sám se sebou, ale i s kamarády a soupeři. Jsou to aktivní lidé. Když srovnáme poměr lidí zainteresovaných do cyklistiky a počet aktivních provozovatelů cyklistiky s fotbalem, tak rychle zjistíme, že cyklistika se pohybuje někde úplně jinde a navíc v lepších číslech. Fotbal je sice sportem, který má mnoho fanoušků, ale kolik těchto fanoušků je aktivních v tomto sportu?
A když se zamyslíme nad obchodním potenciálem a kupní silou, tak cyklistika vychází daleko lépe. Zvlášť atraktivní je skutečnost, představímeli si, jakou kupní sílu mají cyklisté, když si kupují kola, cyklistické vybavení, náhradní díly, potravinové doplňky.
Demografie účastníků a komplexní cílová skupina
Typickým účastníkem našich závodů je muž ve věku 20 až 50 let, tedy v ekonomicky produktivním věku. Dramaticky roste také účast dětí a žen. Vašimi klienty ale nejsou jen závodníci. Jsou to také společnosti a firmy, které chtějí být zviditelněny a které si od partnerství s vámi slibují možnost oslovit zase svoje klienty.
Financování a klíčoví partneři
Financování tak rozsáhlého celoročního projektu je samozřejmě náročné. Celkový roční rozpočet přesahuje 20 milionů. Abychom mohli financovat celý seriál, musíme mít reklamní partnery a sponzory. Naším nejstarším klientem je Česká spořitelna, s níž spolupracujeme v oblasti horských kol nepřetržitě od roku 1994. To je asi také světový unikát a pro nás ta nejlepší možná reference. Postupem let se přidala pojišťovna Kooperativa, společnost Škoda Auto, značky Alpine Pro, Specialized, 3M, Birell, Nutrend a další.
Marketingová filozofie a účinek na cílové skupiny
Jejich motivace je jasná. Sport je společný zájem téměř všech lidí, vždyť oslovuje v současnosti téměř 50 % světové populace. A cyklistika je v podmínkách České republiky na čelním místě z aktivně provozovaných sportů. To je předpoklad, jak oslovit sympatickým způsobem cílovou skupinu. Současní lidé jsou značně přesyceni klasickou reklamou. Proto je marketingovým trendem být blíže k lidem, blíže ke klientům. Projekt Kolo pro život je typickým příkladem event marketingu. Spojujeme firmy se zážitkem, který si účastník odváží po celém dni domů. Nenásilně, přirozeně a věřím i sympaticky.
Zdaleka již nestačí pověsit podél cílové rovinky bannery nebo umístit loga na stupně vítězů. Tzv. vizibilita partnera v místě závodů je samozřejmostí. V našich podmínkách má jasná pravidla. Každý partner dostává přesně takový prostor, jaký si u nás zaplatil. Důležitá je také medializace projektu. V rámci mediálního partnerství spolupracujeme s televizí, rádiem i tištěnými a internetovými deníky. Nakonec je ale podstatné, jaké emoce a zážitky si každý účastník z našeho závodu odváží. Pokud jsou kladné, tak je výzkumy prokázáno, že kladně vnímá také naše reklamní partnery a jejich produkty a služby. Součástí doprovodného programu jsou proto i reklamní aktivity partnerů. A zase - nejde jen o prvoplánovou reklamu. Společně se snažíme, aby byly přínosem pro závodníky a diváky.
Příkladem může být třeba Depo Kooperativy, které startujícím nabízí nejen teplé sprchy, mytí a ostrahu kol, ale také technický servis a poradenství. Česká spořitelna se zase zaměřuje na děti, pro které na závodech připravuje různé soutěže a hry. Škoda Auto prostřednictvím svých dealerů nabízí na závodech možnost vyzkoušet nejnovější modely. VIP prostor pak slouží k setkání partnerských firem se zástupci regionů, s významnými klienty.
V médiích se už tři roky neustále skloňuje ekonomická krize. Naše společnost se nezabývá jen cyklistikou. Právě v období tzv. ekonomické krize jsme spustili další „pro životní“ projekty. Seriál lyžařských závodů Stopa pro život má před sebou druhý ročník a letos také startujeme jako novinku seriál závodů na inlinech pod názvem Inline pro život. Z toho je vidět, že zájem po kvalitních sportovněmarketingových akcích přetrvává. Lidé možná méně cestují, o to více hledají zajímavé alternativy pro volný čas.
Organizační dosah a účast
Z hlediska účasti zaznamenáváme od roku 2008 neustálý příliv. V průměru máme téměř 1200 závodníků na jeden závod! K tomu si připočtěte dalších 2-3 tisíce diváků. Každý závod seriálu tak představuje doslova sportovní mega akci. Problémy pociťují spíše organizátoři jednorázových akcí. Naše projekty jsou celoroční, a proto můžeme dlouhodobě oslovovat stále početnější cílovou skupinu. To je také atraktivní pro firmy, které se v důsledku ekonomické krize snaží zvyšovat efektivitu prostředků vložených do reklamy. Takže dopady krize zatím necítíme.
Přehled závodů a jejich dopad na společenský život
Největší seriál závodů na horských kolech přiláká každoročně na nejrůznější místa v Č eské republice tisícovky vyznavačů tohoto sportu. První závod seriálu odstartoval v roce 2000 a od té doby se celkový počet startujících více než ztrojnásobil. Obliba závodů je dána mimo jiné i tím, že se ho mohou vedle cyklistických profesionálů úplně bez obav zúčastnit třeba celé rodiny s dětmi. Trasy závodů jsou vybírány tak, aby je zvládli úplně všichni a přitom si nejen poměřili síly, ale aby si především užili zábavu a aktivně vyplnili volný čas.
tags: #roman #cermak #cyklistika